Усиливающаяся конкуренция на рынке лизинговых услуг заставляет компании, работающие в этой сфере расширять свою клиентуру и применять новые методы работы. Лизинговые фирмы все чаще обращают внимание на предприятия среднего и малого бизнеса, несмотря на возрастающий при этом объем работы и меньшую прибыль. Многие компании разрабатывают и внедряют программы лизинга, работающие по упрощенным схемам, позволяющим свести к минимуму время принятия окончательного решения по заключению лизинговой сделки. Эти программы получили название «экспресс-лизинг».
Будучи очень удобным для клиента, экспресс-лизинг, тем не менее, в нашей стране развивается довольно медленно. Минимум бумажной волокиты для клиента, позволяет заключать сделки за несколько дней, однако для лизингодателей этот вид лизинга становится гораздо более серьезной и скрупулёзной работой. Теоретически, экспресс-лизинг должен быть практически невозможен, поскольку лизинговые сделки по оборудованию (основным средствам) имеют высокую стоимость, заключаются на длительный срок и требуют тщательной (обычно долговременной) проверки клиента. Но на практике лизинговые компании осознали, что минимизировать риски и сохранить часть прибыли применяя экспресс-лизинг, можно – путем стандартизации сделок, что не только ускорит, но и удешевит процесс заключения контрактов. Примерно та же ситуация чуть раньше произошла и в банковском секторе, когда все большее распространение начали получать экспресс-кредиты.
Ускоренная оценка потенциальных клиентов для лизинговой компании использует ту же «скоринговую» систему, которая применяется банками для выдачи «быстрых» ссуд. Специалисты фирмы выставляют потенциальному лизингополучателю баллы, на основании ряда заранее определенных параметров. На основании суммы баллов и специальной шкалы их значений делается вывод о платежеспособности клиента. Скоринговый метод оценки клиентов, однако, не всегда способен обеспечить 100-процентно правильный результат. Так же как и многие банки, лизинговые фирмы столкнулись с проблемой невозврата средств по экпресс-сделкам. Оформление документов в течение суток, зачастую не позволяет лизингодателям оценить платежеспособность потенциального клиента многогранно и всеобъемлюще. Выход из такой ситуации видится в том, что для экпресс-лизинга применяется только высоколиквидное имущество, которое в последующем можно реализовать с наименьшими финансовыми и временными потерями. Еще некоторые факторы, позволяющие минимизировать риски лизингодателя – это высокая диверсификация портфеля лизинговой фирмы, массовость продукта и высоко стандартизированная и отлаженная система контроля и оценки проектов. Все эти факторы делают экспресс-лизинг не только возможным, но и достаточно выгодным бизнесом.
На сегодняшний день доля контрактов по экспресс-лизингу составляет по разным оценкам от 10 до 20 процентов от всего объема лизинговых сделок в России, и продолжает расти. Это, безусловно, связано с тем, что для клиента экспресс-лизинг – наиболее удобная форма лизинга, экономящая силы и время. Однако развитие этих услуг происходит гораздо меньшими темпами, чем хотелось бы. Ориентация «быстрых» сделок по лизингу на малый и средний бизнес подразумевает относительно небольшую стоимость контрактов ( в основном это сделки по промышленным транспортным средствам) , в то время как энергоемкое и дорогостоящее оборудование, используемое в электроэнергетике, выдается в лизинг все чаще и все в больших объемах, не позволяя экспресс-сделкам увеличивать свою долю в общем объеме российского лизинга. Еще одним немаловажным фактором, замедляющим развитие рынка экспресс-лизинга, является вялотекущая конкуренция в этой сфере. Ведущие лизинговые фирмы обладают несомненным преимуществом на рынке в завоевании новых клиентов, что позволяет им диктовать свои условия и без применения новых схем, к которым относятся экспресс-услуги.
Интересно и полезно
|
28 Сен 2011
|
Теги: экспресс-лизинг
|